حتی زرنگ ترین و کارکشته ترین فروشنده ها هم باید برای اعلام افزایش قیمت به مشتریان خود، کلی با خودشان سروکله بزنند. گفتن این حرف اصلاً کار ساده ای نیست.
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
حافظه انسان طوری است که پس از چند دقیقه قسمتی از مطالب را فراموش میکند، و بعد از یک شبانه روز فقط رئوس مطالب را به خاطر میآورد. اما اگر در روش های مطالعه خود تجدید نظر کنید، میتوانید بر این ضعف ذاتی حافظه غلبه کنید. در این مقاله شما را با تعدادی از این روشها آشنا خواهیم کرد.
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
1- مکثــها و توقفهاي چشمان خود را حين مطالعه سطور کــاهش دهيد. اين همان تمرکزهاي لحظه اي بر روي حروف و واژه ها اسـت. مـا هنگام خواندن هر يک از سطرهاي يک مـتـن چشمان خود را بصورت جهشي بسمت جلو حرکت مي دهيم اکنون هر ميزان که ما اين مکثـها و جهشــها را کـاهش دهيـم سـرعـت خـوانــدنمان نيز افزايش مي يابد. تـــعداد اين توقفها معمولا در افراد کند خوان به 7 بار در هرسـطر مي رسد اما شما ميتوانيد اين تعداد مکث را به 3 بار در هر سطر کاهش دهيد.
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
1- ما که آزادي را دوست نداريم نمي توانيم نان آزادي را بخوريم و اگر هم بخوريم ، آن را هضم نخواهيم کرد . (گاندي)
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
اولین کشف بزرگ و در واقع مهم ترین کاری که NLP کرد، کمرنگ کردن تصویرهای ذهنی است . باید پذیرفت که شخصیت ما چیزی غیر از انبوهی از تصویرهای ذهنی نیست . آنچه آموخته ایم ، هر نوع مهارتی که کسب کرده ایم ، و همه ی تجربه های ما به صورت تصویرهایی در ذهن ما بایگانی شده اند .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
1- نگاهتان به مشکلات را عوض کنيد .
2- پرسش هايي با کيفيت بهتر مطرح کنيد .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
1- در هر موقعيت فروش بي مهابا عمل کنيد . نيروهاي ناشناخته به کمکتان خواهند آمد .
2- در فروش برگ برنده را توسعه دهيد . اختلاف هاي کوچک در توانايي شما با ديگران در يک زمينه مي تواند موجب تفاوت هاي فاحش در نتايج باشد .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
در فروش همیشه شروع خوب با سوالی قدرتمند در زمینه ی نتیجه و مصرف کالای شما می تواند شما را تا انتهای برنامه ی فروش به پیش ببرد . یک شروع قدرتمند می تواند مشغله ی ذهنی خریدار بالقوه را از میان بردارد .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
به هنگام تماس تلفني درباره ي محصول يا قيمت خود حرف نزنيد ، مگر آنکه بتوانيد مطلقا به اين نتيجه برسيد که بدون ملاقات مي توانيد کالاي خود را بفروشيد . اين قاعده ي بسيار مهمي است .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
روش کار شما باید به گونه ای باشد که مشغله ذهنی مشتری بالقوه را از میان بردارد . با هر کس که تماس بگیرید ، مشغله ذهنی دارد و به موضوعات مختلف فکر می کند . همه درگیر مسائل خود هستند . هر کس را که بگویید در زمینه ی کار ، خانوده ، سلامتی ، شغل ، بدهی های بانکی و غیره مشغله ذهنی دارد . تا زمانی که نتوانید این مشغله های ذهنی را از میان بردارید ، فرصتی برای ارائه ی فروش پیدا نمی کنید .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
1- مانند الگوی افراد بسیار موفق در رشته ات عمل کن . ببین آن ها چه کار می کنند تو هم همان کار را بکن .
2- فردی بشاش ، مثبت و هدفمند باش . موفقیت فروش 80 درصد به رفتار و فقط 20 درصد به استعداد بستگی دارد .
3- کیفیت های دوگانه ی تلقین و بلند همتی را در هر رابطه ی فروش با یکدیگر ترکیب کن .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
بهترین و مهم ترین ایده ای که زندگی شما را تغییر خواهد داد کشف قانون "علت و معلول" است . این قانون می گوید برای هر معلولی ، علتی وجود دارد . به عبارت دیگر ، هر حادثه ای به دلیلی اتفاق می افتد . موفقیت یک حادثه نیست . شکست هم یک حادثه نیست . در واقع ، موفقیت قابل پیش بینی است . از خود ردپایی بر جای می گذارد .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
ارسطو معتقد است در جهانی که زندگی می کنیم ، قانون حکومت می کند ، نه شانس و تصادف . به عقیده ی وی هر چیزی به دلیلی اتفاق می افتد ، چه از آن دلیل اطلاع داشته باشیم و چه نداشته باشیم . هر عمل یک نوع اثر دارد ، چه آن را بتوانیم ببینیم و یا نبینیم و چه آن را دوست داشته باشیم یا نداشته باشیم .
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
- لازم نیست خشن باشی. پس سوسک را نکش. برش گردان! بعد از تو؛ مورچه ها ترتیب حمل و نقل اش را می دهند. کافی ست چند ساعتی صبر کنی!
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
ارسال به:
*
*
*
*
*
*
*
*
